（一）如何让空气能热泵工程中小企业突围困境

 在现在激烈的市场竞争中，中小企业应该回避自身劣势，扬长避短，利用自身可能实现的优势，抢占市场份额，在竞争中占据一席之地。下面介绍几个如何让空气能热泵工程突围困境的要点，供企业借鉴。

空气能热泵工程—加强基础设施建设

  美的、格力为争夺一个市场能投入上千万的广告费用，这也的手段在空气能热泵行业能够承受的也仅此两家而已。现在稍有实力的企业都在为抢占热泵市场争得你死我活，热泵中小企业资金有限，在市场争夺上无法与实力雄厚的大企业抗衡。此时，不妨把重点放在基础设施建设上，重在提高产品质量，摆脱“山寨”的帽子。现在，一些热泵中小企业，只是把生产热泵当做生意来做，而不是当做企业来经营，只顾眼前利益，背上了“山寨”之名，给整个热泵行业带来了恶劣的影响。

  1、建立自己的实验室，加大技术研发，提高产品质量，与大企业争夺市场竞争不过，只有在产品质量上与其平分秋色。

  2、加强企业内部管理，增强凝聚力。完善产品管理的各个环节，如技术，采购，生产，质量，计划等。

  3、完善市场运营的管理手段，包括销售和服务。

  4、完善人才管理，招聘技术、营销专业人才，提高产品质量，为扩张市场做准备。

空气能热泵工程—区域市场战略

  一般的热泵中小企业，最关注的是企业的盈利能力。企业盈利能力的核心是两个方面:产品和市场。从这个角度，更多的中小企业首先关注的是产品的选择，而产品的选择，又离不开市场的支持。所以，很多老板最热心的话题，永远是产品和市场，而产品一旦确定下来，首先关心的就是市场。这个思路是没有错误的，但是要考虑到自身的实力，考虑到市场状况，才展开市场资源的追逐。

  是兔子就要吃窝边草，不然就没有草吃。有实力的热泵企业来势汹汹，极力在抢占市场资源。而中小企业在没有实力和它们竞争市场资源的时候，要保护好自己的“一亩三分田”，建立自己的根据地。此时执行区域化市场战略就十分符合中小企业，所谓“先入为主”，中小企业在自己已有市场范围内，加大投入力度，增强服务，建立自己的品牌优势，在消费者心目中建立良好形象。即使热泵大企业涌入也能够自如应对，区域化市场战略使中小企业为进一步扩大市场根据地，做到进可攻退可守。

热泵工程中小企业虽然在人力、物力、财力等各方面都远逊于美的、格力等大型企业，但是也有很多自身方面的优势：机动灵活，善于应变；组织结构简单，工作效率较高；勇于创新，进取心强等等。我公司专注于空气能热泵工程、空气能热水工程、太阳能热水器工程领域，服务过5000多家客户有着丰富的经验和技术。

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